5 месяцев с WebCanape, которые помогут вам сделать веб-студия эффективных и начать зарабатывать

Предисловие к циклу статей о бизнес-процессах, технологиях и практике управления веб-студии.

Дата публикации: 01.09.2016

Меня зовут Василий Чуранов. Я директор компании WebCanape. Ближайшие несколько месяцев я хочу потратить на систематизацию тех знаний и опыта, которые помогли WebCanape войти в топ-100 веб-студий и начать делать на очень конкурентном рынке — разработка веб-сайтов. Этот опыт я планирую в 15 материалов, которые, возможно (очень надеюсь), будет для web-студии с небольшим штатом сотрудников и большими амбициями — полезные практические рекомендации в этом нелегком пути.

Я не буду писать о том, как искать клиентов и строить продажи. Я не буду писать о том, каким должен быть дизайн, о качестве кода, и тех, кто заинтересован, я буду постепенно описывать создание работоспособной бизнес — последовательность шагов, включая бизнес-планирование, технологии, система мотивации, система KPI, поиск и организация работы с персоналом, учет, работа с лидами, организация работы отдела, бухгалтерии, клиентского обслуживания и др. Точно так же, как когда я сейчас открыл веб-студию с самого начала. Моя задача рассказать вам, как сделать работу, возможность обучения, рентабельней и быстро. Ибо прибыль студии кроится в то время, которое теряется впустую на рутинные операции.

Почему я это делаю?

В первую очередь мне хочется, чтобы систематизировать свой опыт, чтобы развиваться дальше. У нас есть работающая система, где мое участие теперь минимальными. Уверен, что после завершения этой работы, я буду иметь четкое видение, куда двигаться дальше. И ваши вопросы и комментарии, ваш опыт использования наших разработок, так вам в этом.

Нам нужно место, мобильных приложений, услуги SEO или контекстная реклама? Тендерная площадка WORKSPACE поможет вам выбрать оптимального исполнителя. База данных проекта содержит более 10 500 организаций. Сервис работает БЕСПЛАТНО, и это, как для клиентов, так и для исполнителей.

Зачем это вам?

Я уверен, что если прислушиваться к советам, то за 2-3 года можно построить бизнес, который будет ежемесячно приносить прибыль размером, скажем, с новенькую иномарку (если, конечно, не будет вкладывать деньги в разработку:), И вы можете потратить 2 года жизни и разочароваться в этом бизнесе. Решать вам.

Будьте готовы, что технология, которую я буду описывать — есть много мест, которые можно улучшить, а у кого-то и вовсе уже решены. Отлично. Мы будем развиваться вместе. Мы в начале, мы в середине пути.

Итак, несколько слов о WebCanape

Сегодня WebCanape обрабатывает в месяц около 120 заявок на разработку веб-сайтов, 80 заявок на рекламу и продвижение, выдает 30-40 страниц, входит в топ-100 студий по версии cmsmagazine, и, самое главное, в топ-3 (из 5000 студии) кто работает с бюджетом до 100 000 рублей. Почему это важно? Потому, что клиентов с бюджетами менее 100 000 рублей — большинство, легче найти начинающие студии, но с ними труднее всего работать (быть эффективной с точки зрения затрат). Тот, кто научит, как это сделать — может быть спокоен за свое будущее. Вы не зависите от конкретного клиента. Даже если кто-то тянет с платежом, то вам будет средства выплачивать ЗП. Если вам кажется это пустяком, то я вам скажу, что именно на этом пустяке закрывает большую часть студии.

Для некоторых наши показатели выглядят впечатляюще, и для кого-то — это не много. В самом деле, не важно, много или мало. Все это очень относительно и каждый решает для себя. И, самое главное, что это система и она работает. Работает и выполняет основные правила создания ценности и систематического получения прибыли.

За счет чего вы можете больше заработать — цена. WebCanape работает за минимальную цену. Для нас это был принципиальный вопрос. Мы проверили себя на прочность и создали условия, которые могут рождаться инновации, способные преодолеть трудности. С большой уверенностью могу сказать, что то, что мы делаем, можно продавать дороже, и что некоторые делают наши партнеры. Если мы будем повышать цены на 30%, наш оборот вырастет на 30 процентов, наша прибыль увеличится на 30%. Это существенные деньги, но для клиентов это не так заметно.

Это такой график висит в офисе WebCanape, и каждый день мы видим, как мы подошли к намеченным результатам.

Вы так вы приближаетесь к цели с каждым днем.

И в заключение для доступного веб-сайт

И пусть кто-то скажет, что вы «дерьмо доступного веб-сайт». Нет времени реагировать на это. Вы делаете веб-страницы, которые действительно помогают бизнесу зарабатывать свои первые деньги. Только научиться делать это хорошо и быстро. Наш клиент rehau-portal.ru начинал с сайта за 12 000 рублей. Сегодня имеет оборот только на рекламу в 40 раз превысила стоимость сайта. Он продолжает работать с нами и находится на первых строках поиска. Вместе с ним зарабатываем мы. Наш клиент «Суши-Ce» сегодня, в день имеет уже сотни заказов и выход на другие регионы. Начал также с сайта за 12 000.

Как я буду строить свою историю?

1) Бизнес-планирование работы веб-студии

2) Команды, распределение ролей и ответственности

3) Создание продуктов: часы, время, рентабельность

4) Настраиваем бизнес-процессы в CRM и цепочку recap заказы

5) Инструменты для разработки веб-сайтов и автоматизации

6) Процесс разработки веб-сайта: условия, правила, отзыв

7) Мониторинг работы производства — основные показатели

8) Создание системы мотивации персонала

9) Организация работы службы поддержки

10) Организация работы отдела рекламы и продвижения

11) Сбор, слушай, планирования и контроля

12) Аналитика, методика, решение

13) Персонал: поиск, привлечение, система роста (базовая характеристика человека)

14) Организации офиса

15) Pr студии

В процессе описания я буду делиться теми инструментами, которые используем мы. Уверен, что большая часть из них будет для вас полезным. На все вопросы вы можете мне писать на Facebook или в комментариях к постам. Наш канал в телеграмм: https://telegram.me/joinchat/B5w9lwZXy-I8zSYESlEZwg.

Все новые материалы появляются здесь в cmsmagaine. Мы можем встретиться на семинары, чтобы более подробно раскрыть темы и обсудить детали.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.