Performance Marketing: инструменты и тренды

Oдин из примeрoв нaтивнoй рeклaмы, с кoтoрым вы вeрoятнee всeгo ужe стoлкнулись, — этo нaтивнoe видeo нa Facebook, кoтoрoe зaпускaeтся бeз кaкиx-либo кликoв «play». Performance Based Marketing — этo мaркeтинг, кoтoрый рaбoтaeт с эффeктивнoстью, рaбoтaeт нa рeзультaт, для кoтoрoгo oснoвными цeлями являются зaявки, звoнки, лиды, увeличeниe прoдaж — тo eсть измeряeмыe пoкaзaтeли. Eсли вы aктивнo рaбoтaeтe с сoциaльными сeтями — тo стoит ускoриться вдвойне. Помимо этого, существуют системы (например, Cross и Retail Rocket), которые помогают работать с триггерными рассылками — это персонализированные письма, которые направляются пользователю после совершенного ими действия. При этом вы можете самостоятельно настроить его через интерфейс Google Adwords (кстати, true view это не только pre roll видео, но и рекомендованное видео, что является также нативным форматом). Это незаменимый и очень эффективный инструмент для интернет-магазинов. Поэтому с просьбой рассказать о том, что это такое и каковы основные тренды этого вида маркетинга, мы обратились именно к ней. Самое главное — правильно обозначить цели и задачи, продумать стратегию кампании, а также критерии оценки результата. Дата публикации: 15.02.2016  

За плечами Анны Ветринской 9 лет работы в сфере digital и она не понаслышке знает все нюансы такого инструмента как Performance Marketing. Особенно это актуально для недорогих товаров импульсного спроса со средним чеком до 2 тысяч рублей (например, fashion, заказ еды). Возьмем формат True View на Youtube — прекрасный формат с оплатой за подтвержденный просмотр вашей рекламы пользователем. К тому же есть обширная подборка готовых шаблонных форм, из которых можно выбрать самую подходящую под свои задачи. Есть смысл сначала запустить тестовую рекламную кампанию без данных DMP, а потом попробовать с ними, а на выходе сравнить результаты. Mobile маркетинг
68% всех пользователей Рунета хотя бы раз в месяц выходят в интернет через мобильное устройство (данные Яндекса за 2015 год). Становится все больше Programmatic-платформ с возможностью self-service, где вы можете самостоятельно, без помощи рекламного агентства, настроить рекламную кампанию, ознакомиться с отчетами, изменить настройки и ставки в любой момент. Это платформа по управлению данными, многофункциональная система, которая позволяет хранить и эффективно систематизировать данные о пользователях. А особенно хочется выделить повышение эффективности онлайн-видео в рекламных кампаниях. Если у вас еще нет мобильного сайта — есть рекомендация скорее его делать. Благодаря такой рассылке ваши письма с вероятностью 99% попадут в спам, а выстроить правильно работающий email-маркетинг с вашим сайтом будет практически невозможно. 100%-ый охват и мультиплатформенная поддержка. Источник статистики — 3DNews. Передаем слово Анне. В зависимости от таргетингов, стоимость True View обычно варьируется от 1,5 до 5 рублей за подтвержденный просмотр. Если он не посмотрел рекламу и сразу же ее закрыл — оплата не взымается. Следствие такой рекламы — общее улучшение отношения к бренду. Из графика видно, что основным драйвером роста сегмента интернет-рекламы остаётся онлайн-видео. Что такое Performance Marketing? Что же касается трендов на 2016 год, стоит отметить рост мобайла и таких технологий как коллтрекинг, программатик, увеличение количества рекламных таргетингов. Цены еще невысокие, но, если вам надо сегодня заработать миллион долларов — этот канал не для вас. Leads Ads. Стоит добавить, что мобильный маркетинг прирастает в основном Андроидом. Один из частых вопросов (увы): «А можно ли взять чью-то базу и запустить по ней рассылку?». Два других типа кампаний — это имиджевая и продуктовая рекламные кампании. Возвращаясь к Performance Marketing можно отметить, что для него характерно управление рекламой в призме эффективности, ROI и ROMI (оценки инвестиций, вложенных в рекламу и отдачи от нее), гибкое планирование и оптимизация рекламных кампаний с точки зрения конверсий, углубленная post-view и post-click аналитика. Instagram. Programmatic
Что такое Programmatic Buying и Real Time Bidding? Также популярен формат нативных баннеров и тектово-графических блоков. К примеру, через email. Формат не только интересен по способу закупки, но и довольно демократичен по цене. Social
Social Commerce. Основная задача такой рекламной кампании — продажа конкретного продукта. Пожалуй, это самая интересная новинка Фейсбука. Преимущества нативной рекламы:

Возможность публикации полноценного материала с фотографиями, видео, ссылками и другими нужными рекламодателю элементами. Нет «баннерной слепоты». Бывает такое, что результат почти незаметен. Огромный массив трафика из социальных сетей — именно мобильный. В мою память закрался слоган: «Тойота — управляй мечтой». В этом помогают такие популярные email-платформы как MailChimp, GetResponse, ExpertSender. Не так давно для российских пользователей появилась возможность через Фейсбук закупать рекламу в ленте Инстаграма. Впервые я услышала это словосочетание в Нью-Йорке на конференции Adtech. Мастер-класс Анны Ветринской, основателя Digital Мастерской. По исследованию IPG Media Lab (англ.), время просмотров native-материалов примерно совпадает с аналогичным показателем у обычных статей. Основная сложность в том, что задействовать контекстную рекламу или SEO еще нет возможности, так как таких запросов пока еще нет или слишком мало. Не нужно заставлять пользователей заполнять большие формы — теперь им достаточно сделать всего два клика и Фейсбук заполнит множество ячеек автоматически. По цене разработки в часах программиста получается примерно одинаковая сумма. Это аукционный способ закупки в режиме реального времени (в том числе баннеров, текстово-графических блоков). Пожалуйста, не делайте этого! Не блокируется AdBlock. Имиджевая — это когда нужен максимальный охват целевой аудитории для того, чтобы добиться узнаваемости бренда. Это может быть напоминание о брошенной корзине, письмо с просмотренными товарами, рекомендация о товарах, которые могут также понравится потенциальному клиенту. Хороший пример — Мегафон, который сделал себе отдельный канал, по которому успешно продвигается. Но iOS в среднем лучше конвертируется в продажи. Критерием имиджевой рекламной кампании выступает именно узнаваемость. При помощи этого инструмента получать максимум информации о пользователе стало гораздо проще. Программатик — это автоматизация рекламных закупок. 3 основных типа рекламных кампаний
Существует три типа рекламных кампаний, один из которых и есть Performance Marketing или, другими словами, товарная компания. Представляет собой приложение для организации видео-трансляций в Твиттере. Это еще и стратегия, интересный и полезный для пользователя контент, аналитика — сколько писем было открыто, сколько было переходов, конверсий, продаж. Составляющие Performance marketing
Если мы говорим об инструментах перформанс-маркетинга, то существуют два «кита» на которых базируется большинство компаний, это контекстная реклама и SEO. Хорошим примером имиджевой рекламной кампании может служить продвижение бренда «Тойота». Конечно, имеет значение качество базы емейл-адресов — насколько они актуальны и каким образом они к вам попали (например, знают ли пользователи, что они подписаны на рассылку и какова их мотивация в получении писем). А потом я осознала, что все это время я только им и занимаюсь. Если на контекстном аукционе вы покупаете клик с определенными таргетингами, то здесь вы покупаете через модель аукциона определенную аудиторию/показ баннера. В оригинале она воспринимается как часть просматриваемого сайта, учитывает особенности площадки, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения. Отдельная история — создание магазинов непосредственно в самих соцсетях.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.